市場營銷的最終目的實際上只有一個，就是整合資源。
不懂裝懂的人，會照本宣科地把營銷和銷售連結(jié)起來，并從促進銷售的角度來解讀市場營銷，如果只是這樣理解，會讓營銷人陷入一個非常窄的視覺環(huán)境當中。
就比如一家期待獲得融資的企業(yè)所做的市場營銷工作，其中或許有面向個人消費者的促銷內(nèi)容，但更重要的，一定是面向潛在投資機構(gòu)的營銷行為，這種營銷行為的注釋并非銷售，而是資源整合。
從另一個角度來看，為什么營銷不等于銷售？正是因為營銷是屬于企業(yè)戰(zhàn)略管理而非執(zhí)行的一部分，所以，從戰(zhàn)略層面到執(zhí)行層面的整體思考，才能夠給市場營銷一個完整的解讀。
不能說沒有完成資源整合的營銷就不是市場營銷，但是，如果沒有以資源整合為最終目的，就只能說是還沒有正確地理解市場營銷的內(nèi)涵。
如何尋找正確的營銷方向？
分析競爭環(huán)境，分析在目標顧客心智中，你和競爭對手的認知強勢和弱勢分別在哪里。
信立浩達在接手確山縣黑豬肉協(xié)會的委托，打造確山黑豬肉縣域公共品牌時，黑豬肉比普通的白豬肉要貴5倍，這樣的價格，消費者會接會嗎？我們走訪了市場，充分分析了市場環(huán)境，分析了消費者心智中對豬肉的認知。在每一個消費者心智中，都對現(xiàn)在的白豬肉有隱隱的擔憂，但苦于沒有更多的選擇，有機會的就選擇土豬肉。沒有機會的，只好選擇白豬肉。于是，一部分消費者不吃豬肉，一部分消費者少吃豬肉，通過分析，我們發(fā)現(xiàn)，消費者對豬肉的認知不安全是確山黑豬肉最大的機會。也是打造品牌的最好機會。
明確差異化的概念，分析競爭環(huán)境可以將你與競爭對手區(qū)隔開來，差異化要與眾不同，獨一無二且自成一類。
信立浩達在找到確山黑豬肉作為土豬肉能夠在消費者心智中占據(jù)強勢地勢后，我們就開始尋找差異化概念。在和養(yǎng)殖戶交流流通中，我們發(fā)現(xiàn)，普通地的白豬肉吃飼料，圈養(yǎng)，而確山黑豬吃玉米，散養(yǎng)，隨著走訪深入，我們還發(fā)現(xiàn)，普通的白豬三個月就可以出欄，而確山黑豬至少到一年半才能出欄，為什么要這么長時間，因為生長緩慢，白豬的品種是經(jīng)過優(yōu)化的，生產(chǎn)速度快，了解到這些信息后，信立浩達的團隊眼前一亮。這就是明顯的差異化呀。
獲得信任狀，為了使差異化概念符合邏輯，并利用它為顧客建立價值，必須獲得信任狀支持，以使其更真實可信，差異化展示本身會成為你的信任狀。