在To B公司的市場部中，其主要職責：獲客、內(nèi)容、品牌、營銷、活動、轉化率。
在當前增長體系捉襟見肘，無法支撐企業(yè)增長的情況下，或許啟用市場生態(tài)營銷體系，是市場部的新增長方向。
什么是市場生態(tài)營銷？答案：基于市場部門工作開展生態(tài)獲客營銷體系。
在過往整個行業(yè)中，生態(tài)體系一般由渠道部或者生態(tài)兩部門來負責此項工作開展，市場部多以輔助、協(xié)作為主。在開講之前，先把整個生態(tài)合作情況詳細說明下。
生態(tài)合作發(fā)展至今主要有三個階段：萌芽期、成長期、成熟期，當前的生態(tài)合作處于成熟期（雖然目前處于一個成熟期的階段，但在此階段成功的公司也并不多。）。
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但在不同期間，涌現(xiàn)了一批依靠生態(tài)合作快速成長并站穩(wěn)市場的軟件廠商，使得諸多廠商們紛紛投入人力來開展生態(tài)合作體系。
生態(tài)合作雖然已經(jīng)發(fā)展到成熟期，但生態(tài)合作并沒有像直銷、渠道、包括市場有可復制并可規(guī)模化的體系，這是因為生態(tài)合作是一套較為復雜的增長模式，這里涉及到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品體系、銷售體系等，而決定這一切的是CEO。
那么市場部如何開展市場生態(tài)營銷體系呢？
首相來看生態(tài)合作的流程：廠商生態(tài)合作整個合作流程可以分為五個大節(jié)點，分別是：戰(zhàn)略規(guī)劃拓展、產(chǎn)研整合落地、營銷運營、銷售體系搭建、生態(tài)成功。且生態(tài)合作體系是自身、生態(tài)伙伴、客戶三方缺一不可，所以開展生態(tài)要圍繞生態(tài)合作三角關系來開展，而市場部本就有的職責就是面向客戶。
那么市場負責人開展生態(tài)合作工作，需要思考的維度：
（1）市場負責人對生態(tài)的理解，生態(tài)合作對公司、部門能帶來什么樣的價值，以及是否有能力去扛起來生態(tài)合作這個方向，無論是市場負責人，還是生態(tài)經(jīng)理，其能力還是圍繞：商務拓展、項目管理、產(chǎn)品整合、銷售運營四大能力模型為主，且要根據(jù)公司情況因地制宜來做生態(tài)合作策略，使業(yè)務流程連貫可執(zhí)行。
（2）當前團隊人員情況分析，如果要做生態(tài)，現(xiàn)有團隊人員能力是否能支撐起來這項工作，公司現(xiàn)在是否有在做生態(tài)，如果有做生態(tài)，市場部門能提供哪些工作，來提升市場在生態(tài)側的貢獻，例如市場活動、內(nèi)容等方向。如果沒有，那就需要做一個整體的規(guī)劃，例如最佳的生態(tài)伙伴類型有哪些、如何發(fā)揮公司在上下游廠商中的優(yōu)勢、如何聯(lián)動公司多部門開展市場生態(tài)工作，其目的提升多部門協(xié)作的順暢。
（3）生態(tài)合作模式：主要是三種：產(chǎn)品型生態(tài)、營銷型生態(tài)、信創(chuàng)適配生態(tài)。如果公司的主營非信創(chuàng)相關的，所能開展的模式是前2種。市場負責人則需要分析，公司的產(chǎn)品適合哪種生態(tài)模式，然后來制定相應的政策，如果是產(chǎn)品型生態(tài)，需要結合公司產(chǎn)品來跟上下游廠商來進行合作，前期主要協(xié)作部門是產(chǎn)品和研發(fā)團隊，這對市場團隊成員在產(chǎn)品體系上有較高的要求，在完成產(chǎn)品整合后，則需要與渠道、直銷、客戶成功團隊來協(xié)作，這種模式，需要市場負責人能很好的把控公司資源來操盤。如果則是營銷型生態(tài)，則是同銷售、渠道兩部門協(xié)作來開展工作，營銷型生態(tài)著重于以品牌、內(nèi)容、活動為主針對上下游廠商來開展的，一個完整的生態(tài)合作，幾乎需要公司全部門來進行協(xié)作。
（4）生態(tài)伙伴資源池：同銷售的客戶資源池一樣，開展生態(tài)合作需要搭建生態(tài)伙伴資源池，市場負責人需要盤點哪些廠商是重點合作目標，圍繞生態(tài)伙伴在行業(yè)的地位、品牌、優(yōu)勢等作為參考。
（5）市場部門做生態(tài)合作的優(yōu)劣勢：生態(tài)合作在市場部門來做生態(tài)的優(yōu)勢在于因其生態(tài)合作前期不僅有人力投入，還會有一定的財力投入，且后續(xù)在營銷上也會產(chǎn)生費用，而市場部門是有預算的部門，并且生態(tài)合作是一個長周期的過程，使得市場部門能有持續(xù)性的開展，還有一個因素，市場營銷，不僅僅是面向客戶，也是面向上下游廠商的，并且產(chǎn)品型生態(tài)和營銷型生態(tài)是可以同時開展的，也能發(fā)揮市場部在營銷側的優(yōu)勢。當生態(tài)合作產(chǎn)出線索后，市場部門進行線索清洗轉交渠道部門，進而再協(xié)助渠道部門由商機到簽約的過程，直至最終的客戶成功，完成整個生態(tài)合作。劣勢則是在開展生態(tài)工作中，面向上下游渠道廠商可能同渠道部存在一定沖突，并且可能會容易造成崗位界限模糊，以及渠道經(jīng)驗不足的情況，這是因為面向生態(tài)渠道拓展的難度較高，可能這個合作過程類似銷售團隊簽約客戶的過程，例如你的目標生態(tài)伙伴對合作的要求：有共同客戶，假設現(xiàn)在未有共同客戶的情況下，市場部應該如何最短時間能完成這個要求呢？以及生態(tài)伙伴合作意向是自己的友商情況下，市場部門該如何針對生態(tài)伙伴制定打單動作，最終簽下來生態(tài)伙伴。
（6）市場部門開展生態(tài)，還需要避免與其他部門產(chǎn)生內(nèi)耗，以及如何能拉動多部門目標一致的開展生態(tài)合作工作，當大家有了共同的目標后才能力往一處使，這就考驗市場負責人的資源整合能力和領導力。
市場部門開展生態(tài)合作，是一個獲客增長途徑，但在整個業(yè)務開展中，是需要市場負責人與CEO確定目標，能可量化、可持續(xù)的開展！
做生態(tài)：要團結一切可以團結的同事和伙伴！