自去年以來(lái)，在河南市場(chǎng)，很多產(chǎn)品在走下坡路的時(shí)候，劍南春卻表現(xiàn)出了穩(wěn)健的增長(zhǎng)勢(shì)頭。主要原因除了產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)浮動(dòng)不大，對(duì)于廣大消費(fèi)者而言性價(jià)比高以外，劍南春還進(jìn)行了所有的店面管理和網(wǎng)點(diǎn)布局的試點(diǎn)。業(yè)務(wù)員140多人巡查店面，信息系統(tǒng)能夠快速回傳。這種模式無(wú)疑是廠家進(jìn)行渠道扁平化的真實(shí)寫照。
作為劍南春的省代理，河南億星國(guó)酒有限公司董事長(zhǎng)劉光輝認(rèn)為：扁平化是一個(gè)普遍現(xiàn)象。這樣的扁平的確讓不少經(jīng)銷商叫苦。但是另一方面，經(jīng)銷商也更能節(jié)約費(fèi)用，按照廠家的腳步來(lái)走，獲得自身該有的利潤(rùn)也不是壞事。他說(shuō)：“其實(shí)渠道的扁平化，你不做廠家就來(lái)做，這是很正常的。所以應(yīng)該以正常的心態(tài)來(lái)看待這樣一個(gè)問題。如果廠家的網(wǎng)點(diǎn)布局很完善，那么對(duì)于我們這樣的大商來(lái)說(shuō)也省事，但是，如果廠家的業(yè)務(wù)員控制不了渠道，出現(xiàn)虧損這也是廠家自己所必須承擔(dān)的。因此，有能力者就去扁平，在我看來(lái)這是很正常的現(xiàn)象。”