德陽(yáng)市宏霸飼料有限公司成立于1997年12月，經(jīng)德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)工商行政管理局注冊(cè)的有限責(zé)任公司（注冊(cè)號(hào)：510603000001806），注冊(cè)資本﹑實(shí)收資本600萬(wàn)元。此注冊(cè)資本于2013年12月23日增加至1500萬(wàn)元。我公司地處德陽(yáng)市旌陽(yáng)工業(yè)集中發(fā)展區(qū)，占地38畝，屬于國(guó)家出讓土地使用權(quán)，現(xiàn)已辦理土地使用證。已建成并投產(chǎn)使用的廠房、辦公樓、住宅，建筑面積9500平方米。另公司在地處德陽(yáng)市一環(huán)路南新征土地137畝，屬于國(guó)家出讓土地使用權(quán),現(xiàn)已辦理土地使用證，并于2012年7月開工修建了該宗土地修建了 (辦公樓、綜合樓、成品車間、原料車間、發(fā)貨棚、生產(chǎn)車間)合計(jì)面積15467.18平方米。公司經(jīng)營(yíng)范圍有：添加劑預(yù)混合飼料生產(chǎn)、銷售;配合飼料（粉料）及濃縮飼料生產(chǎn)、銷售。（飼料生產(chǎn)許可證：飼預(yù)＜2010＞1095號(hào)）。在德陽(yáng)地區(qū)，處于飼料行業(yè)排頭兵地位，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化先進(jìn)龍頭企業(yè)。在中國(guó)西部地區(qū)處于前20強(qiáng)，是四川省重點(diǎn)飼料企業(yè)。榮獲過AA級(jí)資信企業(yè)、德陽(yáng)市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化先進(jìn)龍頭企業(yè)、全國(guó)用戶滿意企業(yè)、全國(guó)質(zhì)量信得過企業(yè)等殊榮。
我公司現(xiàn)享受國(guó)家以下幾項(xiàng)優(yōu)惠政策：1、稅收政策支持：免增值稅（長(zhǎng)期享受免增值稅政策）。2、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)扶持政策。3、災(zāi)后重建貼息政策支持、財(cái)政資金支持。4、國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)工程政策支持等。
我公司根據(jù)人民銀行德陽(yáng)市中心支行審核批準(zhǔn)，在德陽(yáng)銀行天元支行開立了基本賬戶（賬號(hào)：2010200000551093）。公司目前分別在工行德陽(yáng)東大街支行有3400萬(wàn)元一年期短期流動(dòng)資金貸款和在渤海銀行德陽(yáng)支行有2450萬(wàn)元一年期短期流動(dòng)資金貸款。
我公司有職工195人，其中管理人員20人，生產(chǎn)工人40人，其余為市場(chǎng)銷售人員。大專及以上文化程度人員占公司職工人數(shù)50%。
一、公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及職能
1、行政辦：對(duì)公司內(nèi)部事務(wù)全面管理，理順內(nèi)外關(guān)系，對(duì)各部門進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，創(chuàng)造良好的工作氛圍。
2、財(cái)務(wù)部：按國(guó)家財(cái)稅政策、會(huì)計(jì)制度組織財(cái)務(wù)核算，進(jìn)行財(cái)務(wù)管理。
3、銷售部：對(duì)公司產(chǎn)品制定和實(shí)施銷售戰(zhàn)略，確保銷售策略符合市場(chǎng)規(guī)律，銷售渠道暢通。
4、技術(shù)部：對(duì)公司各種產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)研究，合理配方。
5、供應(yīng)部：負(fù)責(zé)對(duì)公司生產(chǎn)所需原材料進(jìn)行采購(gòu)。
6、安全部：負(fù)責(zé)公司各種安全，包括生產(chǎn)安全，財(cái)產(chǎn)安全等。
7、生產(chǎn)部：對(duì)公司系列產(chǎn)品按照配方和生產(chǎn)工藝，嚴(yán)格生產(chǎn)。
二、經(jīng)營(yíng)情況
1、當(dāng)前產(chǎn)能：可以年產(chǎn)預(yù)混飼料3000噸，濃縮飼料15000噸，配合飼料25000噸。
2、公司生產(chǎn)原料主要供應(yīng)商有：①成都新都，年采購(gòu)玉米18000噸。②廣漢益海糧油，年采購(gòu)豆粕10000噸。③成都華禹，年采購(gòu)魚粉1000噸。④成都蜀星，年采購(gòu)氨基酸500噸，微量元素預(yù)混料300噸，磷酸氫鈣300噸。⑤上海新中牧，年采購(gòu)維生素58噸。⑥成都三勝，年采購(gòu)營(yíng)養(yǎng)添加劑150噸.
3、主要產(chǎn)品
目前主要產(chǎn)品集中在豬用預(yù)混飼料、濃縮飼料、配合飼料。預(yù)混飼料主要有，2%預(yù)混料，母豬料系列，乳豬料系列；產(chǎn)品特點(diǎn)：①、本品富含多種維生素、微量元素、氨基酸、營(yíng)養(yǎng)豐富、全面、平衡，是集多種功能于一體的高效、安全、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的復(fù)合預(yù)混合飼料。②、本品含有多種酶制劑和促生長(zhǎng)劑，能增進(jìn)食欲、改善飼料利用率，提高繁殖能力、促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育，提高日增重量，縮短飼養(yǎng)周期。使用后，仔豬皮膚紅潤(rùn)，毛色光亮；中大豬骨骼生長(zhǎng)發(fā)育良好，改善豬的骨架。能明顯改善肉質(zhì)，提高瘦肉率，保證豬體品質(zhì)良好，提高毛豬售價(jià)。③、本品采用了兩種或兩種以上的抗菌藥物交替配合使用，從而保證豬在惡劣的飼養(yǎng)條件下，能夠起到防病、促生長(zhǎng)的作用；主要作用①、本品營(yíng)養(yǎng)全面平衡，豬吃后喜睡、皮紅毛亮、生長(zhǎng)迅速、臀部豐滿。②、本品特別添加多種酶制劑，能夠幫助豬只更好地消化吸收各類精、雜粕及粗飼料，提高飼料報(bào)酬，從而提高規(guī)模養(yǎng)豬場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益。③、能有效防止仔豬黃白痢、腹瀉、呼吸道疾病及其他營(yíng)養(yǎng)缺乏癥。④、提高抗應(yīng)激能力，預(yù)防轉(zhuǎn)運(yùn)、接種疫苗、天氣變化、運(yùn)輸、斷奶等因素引起的應(yīng)激反應(yīng)，確保肉色鮮紅、肉質(zhì)結(jié)實(shí)。⑤、適口性好，有利于增進(jìn)母豬食欲，提高母豬的產(chǎn)仔量，增強(qiáng)母豬的免疫能力，使母豬奶水充足，乳豬生長(zhǎng)健康、個(gè)體大、均勻。
教槽料系列：代乳寶、588
本產(chǎn)品含有大量乳制品和誘食因子，強(qiáng)化免疫、多重保健方案設(shè)計(jì)、微生態(tài)制劑的使用，植物原料經(jīng)過膨化、發(fā)酵處理，降低抗?fàn)I養(yǎng)因子，增強(qiáng)吸收利用率低腹瀉，能提高乳豬的存活率，提高豬群的整齊度和斷奶重。
濃縮料系列：666、668
產(chǎn)品特點(diǎn)：本系列產(chǎn)品由進(jìn)口魚粉、膨化大豆、膨化豆粕、乳清粉、葡萄糖、大豆油、有機(jī)微量元素、動(dòng)物保健劑、氨基酸、維生素、酸化劑、酶制劑等組成
功能特點(diǎn)：飼料被乳化和酸化后，能提高飼料的消化和吸收，添加動(dòng)物保健劑能增強(qiáng)乳豬的抗病力，使豬皮嫩毛亮，添加酶制劑，能提高豬的采食量，提高豬的斷奶重
適用階段：7日齡-30kg
濃縮料系列：2066、2088
產(chǎn)品特點(diǎn)：主要由進(jìn)口魚粉、優(yōu)質(zhì)豆粕、發(fā)酵蛋白、大豆油、維生素、氨基酸、保健劑、酶制劑抗菌促長(zhǎng)劑等組成
功能特點(diǎn)：添加預(yù)防性保健劑能有效增強(qiáng)仔豬抗病力，預(yù)防腸道、呼吸道疾病的發(fā)生，使仔豬皮嫩毛亮生長(zhǎng)快，補(bǔ)充多種外源性消化酶能促進(jìn)飼料的消化、吸收和利用，提高仔豬的生長(zhǎng)性能。
適用階段：7日齡-30kg
配合料系列：508、518T、528
本系列產(chǎn)品根據(jù)豬在各階段的生理特點(diǎn)和營(yíng)養(yǎng)需求不同而精心設(shè)計(jì)，早期強(qiáng)化消化酶，增加酸化劑，使用易消化吸收的優(yōu)質(zhì)原料，設(shè)計(jì)多重保健方案，提高豬群的整齊度，后期強(qiáng)化飼料消化能，強(qiáng)化多種氨基酸，補(bǔ)充生長(zhǎng)促長(zhǎng)因子，提高飼料轉(zhuǎn)化率，增加飼料報(bào)酬。
適用階段：508適用7日齡-30kg 518T適用15-30kg 528適用30-60kg
配合料系列：208、208B、208C
本系列產(chǎn)品主要進(jìn)口魚粉、大豆油、膨化大豆、膨化豆粕、代乳粉、乳清粉、優(yōu)質(zhì)玉米、多種氨基酸、復(fù)合維生素、多重保健方案、多種微量元素、鈣磷食鹽等組成。
產(chǎn)品特點(diǎn)：強(qiáng)化氨基酸、補(bǔ)充能量、添加多種消化酶。能全面滿足豬健康生長(zhǎng)不拉稀，皮嫩毛亮生長(zhǎng)速度快飼料轉(zhuǎn)化率高。
適用階段：208使用7日齡-30kg 208B適用15-30kg 208C適用30-60kg
4、公司目前的經(jīng)營(yíng)策略是直銷和發(fā)展合作伙伴模式：減少中間環(huán)節(jié)，縮短銷售渠道，降低了成本，讓利于養(yǎng)殖戶。(1)、直銷市場(chǎng)：①市場(chǎng)客戶定位：重點(diǎn)抓好兩大客戶類群，一是廣大散養(yǎng)戶，主要通過傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道來(lái)提供產(chǎn)品及服務(wù)，二是規(guī)模養(yǎng)殖戶，主要通過公司直銷渠道來(lái)滿足客戶需求。②產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)位：以中高檔產(chǎn)品為主打，不做低檔飼料，杜絕投放超低價(jià)位、質(zhì)量低劣的產(chǎn)品，追求優(yōu)良的產(chǎn)品性價(jià)比，走質(zhì)量效益型發(fā)展之路。③產(chǎn)品類型：實(shí)行分三步走的策略，首先抓好豬飼料板塊，其中兩個(gè)重點(diǎn)（濃縮飼料及全價(jià)飼料）雙管齊下，在全價(jià)飼料中要把“代乳料”及“豬場(chǎng)全程料”打造成新的亮點(diǎn)，逐步進(jìn)入家禽飼料板塊，在肉雞肉鴨料市場(chǎng)打造亮點(diǎn)，然后在此基礎(chǔ)上，進(jìn)入水產(chǎn)飼料板塊，在鯽魚料、草魚料方面打造亮點(diǎn)。④營(yíng)銷人員：在用好現(xiàn)有營(yíng)銷人員的同時(shí)，還要大力引進(jìn)能踏實(shí)肯干、具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人才，打破學(xué)歷、文憑、年齡、性別的條條框框，重在能解決用戶實(shí)際問題，能提供良好的獸醫(yī)技術(shù)、養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)。弱化固定工資，強(qiáng)化績(jī)效掛鉤，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，打造高素質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。還可以整合一些社會(huì)資源，包括從基層畜牧獸醫(yī)隊(duì)伍及養(yǎng)殖戶中招聘一些兼職營(yíng)銷服務(wù)員，來(lái)充實(shí)銷售力量，并對(duì)用戶起到良好的帶動(dòng)作用。（2）合作伙伴營(yíng)銷模式：①合作伙伴基本條件：具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力，周轉(zhuǎn)資金不少于50萬(wàn)元；具有3年以上飼料銷售經(jīng)驗(yàn)，承諾全年銷售全價(jià)飼料不少于500噸或濃縮飼料不少于150噸；擁有成熟的客戶群體（其中散養(yǎng)戶不少于300戶，存欄100頭以上的規(guī)模養(yǎng)殖戶不少于20戶）；有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所（門市部面積不少于30平方米，倉(cāng)庫(kù)面積不少于100平方米）；有配套的運(yùn)載工具（至少是機(jī)動(dòng)三輪車，手續(xù)齊備，車況良好）；有配套服務(wù)人員不少于 2人；認(rèn)同公司經(jīng)營(yíng)理念，遵紀(jì)守法；年齡25~50歲，初中以上學(xué)歷，性別不限；人脈廣，口碑好，無(wú)好賭、酗酒等不良嗜好。②合作伙伴資格認(rèn)定：首先由公司大區(qū)經(jīng)理按照上述基本條件，在目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行摸底排查，篩選出意向性客戶，帶回公司考察，并與營(yíng)銷副總進(jìn)行面談，然后對(duì)其流動(dòng)資金進(jìn)行驗(yàn)資審核，在雙方均有合作誠(chéng)意的前提下簽訂《合作協(xié)議》。③合作伙伴試運(yùn)行：簽訂《合作協(xié)議》后的三個(gè)月為合作試行期，在此期間如果銷售總量低于100噸全價(jià)料（或少于30噸濃縮料），或有拖欠貨款行為或有擾亂市場(chǎng)秩序等違規(guī)行為，將被取消合作伙伴資格。④合作形式：在德陽(yáng)為中心，銷售半徑200公里以內(nèi)的合作伙伴，直接由公司生產(chǎn)供貨。銷售半徑200公里以外的，落實(shí)代加工廠，實(shí)行貼牌生產(chǎn)，財(cái)務(wù)及銷售仍由德陽(yáng)總公司進(jìn)行統(tǒng)管。⑤產(chǎn)品配方及成本費(fèi)用：產(chǎn)品核心團(tuán)及所用原料由公司提供，配方由公司掌管，不向合作伙伴公開。大料配方給予公開，各種大宗原料實(shí)行明碼實(shí)價(jià)，合作伙伴可以使用公司原料也可以自帶原料。成本費(fèi)用公開核算，其中，生產(chǎn)費(fèi)用全價(jià)飼料120元/噸，濃縮飼料80元/噸，上車費(fèi)用6元/噸，下車費(fèi)用8元/噸，包裝費(fèi)用另行計(jì)算，其他費(fèi)用攤銷及利潤(rùn)指標(biāo)另行確定。公司業(yè)務(wù)辦每周向合作伙伴報(bào)告兩次原料行情，產(chǎn)品價(jià)格隨行情作調(diào)整。⑥產(chǎn)品運(yùn)輸：產(chǎn)品成本不含送貨運(yùn)費(fèi)，實(shí)行客戶派車自提貨，或者客戶委托公司代辦運(yùn)輸，由客戶承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。 ⑦售后服務(wù)：由公司大區(qū)經(jīng)理及技術(shù)部人員定期走訪市場(chǎng)，隨時(shí)提供服務(wù)支持，客戶的一般問題，要求在24小時(shí)之內(nèi)得到解決。 ⑧合作伙伴提升：公司定期舉辦市場(chǎng)營(yíng)銷及養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)，不斷提升合作伙伴整體素質(zhì)，對(duì)于特別優(yōu)秀者，將吸收進(jìn)入公司管理層，也可以作為下一步分公司建設(shè)的股份制合作伙伴人選。
目前公司的以多種方式覆蓋用戶，一是公司向四川、重慶、云南、貴州銷售商供應(yīng)預(yù)混料。二是發(fā)展合作伙伴，讓利經(jīng)銷商整合市場(chǎng)資源，提高市場(chǎng)占有率。當(dāng)前所有使用“宏霸”牌系列產(chǎn)品的用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量效果反映良好，產(chǎn)品價(jià)格適中產(chǎn)品性價(jià)比在同類產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位，產(chǎn)品具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，各地用戶穩(wěn)定性好。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：省內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是，希望集團(tuán)、正大集團(tuán)、通威集團(tuán)、鐵騎力士集團(tuán)，省外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手除了希望集團(tuán)、正大集團(tuán)、通威集團(tuán)外，還有普瑞納飼料、雙胞胎飼料、正邦飼料等。對(duì)手們的主要優(yōu)勢(shì)在于銷量規(guī)模和網(wǎng)點(diǎn)比較多，以及品牌效應(yīng)，但不足在于營(yíng)銷粗放，主要靠吃老本（品牌名氣），技術(shù)進(jìn)步不大。我們具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷上精耕細(xì)作，技術(shù)上實(shí)現(xiàn)跨越，甚至超越大公司，以“高質(zhì)量、強(qiáng)服務(wù)、高回報(bào)”來(lái)展示競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
德陽(yáng)地區(qū)是公司的發(fā)祥地，是公司成長(zhǎng)的搖籃，自公司創(chuàng)建以來(lái)，始終堅(jiān)持“以民為本、用戶至上”的經(jīng)營(yíng)宗旨，任何時(shí)候都牢記“質(zhì)量是企業(yè)生命，用戶是衣食父母”的經(jīng)營(yíng)之道，在德陽(yáng)父老鄉(xiāng)親中有很高的知名度和美譽(yù)度，宏霸品牌獲得了顯著的親和力和客戶忠誠(chéng)度，有很多用戶自公司創(chuàng)建以來(lái)緊跟公司，伴隨公司成長(zhǎng)壯大，成為致富能手和一方富豪。
三、 公司規(guī)劃： 宏霸公司將于2012年啟動(dòng)總部基地建設(shè)，2013年6月竣工投產(chǎn)。將產(chǎn)生顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。建成后將擁有30萬(wàn)噸配合飼料產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值5~8億元，吸納就業(yè)人員300人以上，帶動(dòng)規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)500個(gè)以上，培育專業(yè)合作社100個(gè)以上，并惠及20萬(wàn)農(nóng)戶。未來(lái)2~3年的規(guī)劃是，首先把德陽(yáng)地區(qū)打造成重點(diǎn)基地市場(chǎng)，把養(yǎng)殖專業(yè)戶組織起來(lái)，以綠色飼料為主要投入品，大力發(fā)展無(wú)公害養(yǎng)殖業(yè)，并積極與食品加工業(yè)聯(lián)姻，打造產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，為德陽(yáng)地區(qū)食品工業(yè)在綠色食品、有機(jī)食品領(lǐng)域把好源頭質(zhì)量關(guān)，力爭(zhēng)在本地區(qū)達(dá)到年銷20萬(wàn)噸綠色飼料的規(guī)模；另外，以總部經(jīng)濟(jì)為模板，依托總部的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)和人才、渠道優(yōu)勢(shì)，復(fù)制3~5個(gè)分公司，沿川西平原邊沿地帶布局，以成渝等大城市為消費(fèi)基地，再形成年銷20萬(wàn)噸綠色飼料的規(guī)模。宏霸公司總部基地將成為宏霸集團(tuán)化的技術(shù)研發(fā)中心、人才培育基地和宏霸創(chuàng)業(yè)孵化園，未來(lái)五年之內(nèi)，將從這里培育出15個(gè)分公司扎根于中國(guó)西部各個(gè)地區(qū)，未來(lái)10年宏霸總部經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值將達(dá)到20億元， 力爭(zhēng)10年內(nèi)完成上市。
四、公司從未在銀行出現(xiàn)過逾期還本付息的情況，本次在德陽(yáng)銀行開發(fā)區(qū)支行以法定代表人宋文斌申請(qǐng)的個(gè)人貸款500萬(wàn)元人民幣，由德陽(yáng)金盛農(nóng)業(yè)融資擔(dān)保有限公司作擔(dān)保保證。