2014年10月30日，邁普2014政企行業(yè)渠道交流會在邁普北京運(yùn)營中心召開。邁普與眾多合作伙伴一起，共同分享了政企行業(yè)安全網(wǎng)絡(luò)市場的新商機(jī)。邁普為合作伙伴帶來了多款特色解決方案和促銷產(chǎn)品，并公布了極具吸引力的渠道新政。
安全網(wǎng)絡(luò)新商機(jī)
隨著棱鏡門事件的曝光，國產(chǎn)化網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的部署和應(yīng)用成為必然趨勢，政府以及大企業(yè)的信息化辦公、生產(chǎn)模式也正發(fā)生著深刻的變革。在云計算和大數(shù)據(jù)時代，政府和大企業(yè)客戶對智能化、安全化的要求與日提升，國家對安全網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)了政策導(dǎo)向支持。這些為邁普及其合作伙伴提供了更多的市場新機(jī)遇。
“作為國產(chǎn)數(shù)通設(shè)備廠商，邁普一直以建立中國人自己的安全網(wǎng)絡(luò)為己任，立志為國家的信息網(wǎng)絡(luò)事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量，我們非常希望與合作伙伴一同分享，共同成長！”邁普執(zhí)行副總裁鄧軍指出。
邁普一直致力于服務(wù)政府、企業(yè)的信息化建設(shè)。“在政府行業(yè)，邁普服務(wù)于50多個部委和行業(yè)，致力于推動政府信息化建設(shè)。”邁普政企行業(yè)部經(jīng)理張嬌指出，“邁普為中央政法委語音網(wǎng)、公安部一級網(wǎng)支撐平臺、工信部三大園區(qū)網(wǎng)、衛(wèi)生部涉密內(nèi)網(wǎng)、金關(guān)工程、電子政務(wù)內(nèi)外網(wǎng)、金稅三期等重要的信息化建設(shè)提供產(chǎn)品和解決方案。”
除了為這些關(guān)系國計民生的重要部門提供信息化解決方案外，國家很多重大活動，都有邁普人的身影。2008年奧運(yùn)會、十八大、世博會、園博會等都是如此。值得一提的是，在十八大期間，邁普應(yīng)公安部邀請，提供高端路由器、高端交換機(jī)和專職技術(shù)人員，為全國公安一級網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)保障任務(wù)。每年兩會，邁普的專業(yè)工程技術(shù)人員，都會堅守在國家相關(guān)部委機(jī)房值班，為會議提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)保障。
經(jīng)過十幾年的不斷完善與發(fā)展，邁普已經(jīng)形成了四級保障機(jī)構(gòu)，能夠為政企和大企業(yè)的信息化建設(shè)提供全方位的服務(wù)保障。
豐富產(chǎn)品和解決方案
邁普售前總監(jiān)王密為到場的合作伙伴介紹了邁普的產(chǎn)品和解決方案。經(jīng)過21年的發(fā)展，邁普已經(jīng)形成企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、行業(yè)應(yīng)用與服務(wù)兩大類產(chǎn)品與服務(wù)，涵蓋近千款產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備覆蓋了路由器、交換機(jī)、網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備、WLAN設(shè)備等；行業(yè)應(yīng)用與服務(wù)則包含統(tǒng)一通信、移動業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)、公共交通移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)系統(tǒng)、IT服務(wù)管理解決方案等。產(chǎn)品和服務(wù)大量應(yīng)用于金融、運(yùn)營商、政府、軍隊、電力、醫(yī)療衛(wèi)生、教育等行業(yè)。
王密重點介紹了多款特色產(chǎn)品和解決方案。包括采用通用系統(tǒng)架構(gòu)、主控與交換分離的MP8800；具備獨立硬件防火墻、即插即用，遠(yuǎn)程維護(hù)、8/4路PoE、多路3G/4G、多核CPU 5大獨特技術(shù)優(yōu)勢的MR-One智網(wǎng)一體機(jī)；具有T比特大容量、超長生命周期的S6800A交換機(jī)；具備上網(wǎng)行為管理、用戶實名制審計、病毒掃描等眾多功能的ISG1000；即聯(lián)即用、與網(wǎng)點環(huán)境完美融合的高黏度商鋪Wi-Fi解決方案；實現(xiàn)Wi-Fi覆蓋、媒體推送和LBS定位3大功能的公交多媒體信息服務(wù)方案······
這些產(chǎn)品和解決方案不僅在性能上走在行業(yè)前列，并且擁有許多成功的部署案例和經(jīng)驗，能夠滿足政府以及大企業(yè)信息化建設(shè)的特殊需求。
同時，王密還發(fā)布了針對MPSec ISG1000系列產(chǎn)品、無線WA2000（VX，EX系列）產(chǎn)品、BMT1001-WCDMA、SM3900-24GEF2XGE這幾款產(chǎn)品的促銷通知。第四季度，邁普會幫助合作伙伴增加銷售量，獲得更多收益。
渠道新政致力于共成長
邁普戰(zhàn)略渠道總監(jiān)鄭宏公布了面向行業(yè)渠道的最新政策。“邁普的渠道合作伙伴分為戰(zhàn)略渠道和行業(yè)渠道，行業(yè)渠道又分為金牌、銀牌和認(rèn)證渠道。行業(yè)金牌渠道是指那些在特定區(qū)域及行業(yè)市場，具有深厚行業(yè)背景及客戶資源，對特定行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用有深入理解和成功案例的合作伙伴；行業(yè)銀牌渠道則是那些面向授權(quán)行業(yè)用戶提供邁普產(chǎn)品方案及技術(shù)服務(wù)的合作伙伴；認(rèn)證渠道則面向授權(quán)項目對應(yīng)的細(xì)分行業(yè)用戶提供邁普產(chǎn)品方案的集成商。”
面向行業(yè)渠道，邁普將會給合作伙伴提供項目利潤、階梯式達(dá)量返點、產(chǎn)品促銷激勵、重大項目特價支持、市場活動基金、產(chǎn)品借測、特價樣板點等全方位的保障，幫助合作伙伴拓展市場。
渠道分銷是邁普最要的商業(yè)模式之一，政府和企業(yè)市場則是邁普的重點細(xì)分市場之一。近年來，邁普在包括醫(yī)療、教育、弱電、企業(yè)、政府等細(xì)分市場團(tuán)結(jié)了一批誠信可靠的合作伙伴，相信合作伙伴與邁普并肩攜手，一定可以以可靠的產(chǎn)品和優(yōu)秀的解決方案廣泛服務(wù)于廣大客戶的信息化建設(shè)，在安全網(wǎng)絡(luò)帶來的商機(jī)下一起成長。