近日，華體照明2015年第一季度銷售會議在公司召開。公司總裁梁熹、常務副總裁向宗叔、副總裁兼財務總監(jiān)張輝、副總裁兼營銷總監(jiān)汪小宇、副總裁兼工會主席李大明、副總裁兼行政人事總監(jiān)楊雄等公司高層領導出席會議，公司全體銷售人員參加會議。會議通報了公司2014年度銷售情況及2015年銷售計劃，在“新常態(tài)”的大環(huán)境下實現(xiàn)“和合共贏致遠出新”。
總裁梁熹在會上簡要回顧了2014年公司整體發(fā)展情況，講解了2015年總體戰(zhàn)略規(guī)劃。梁熹指出，2014年公司實行扁平化管理模式，加快信息流的速率，充分利用公司QQ群、微信群等平臺，提高決策效率，在加強內部管理上，規(guī)范工作程序，努力做到向市場要份額，向管理要效益。2015年公司將繼續(xù)推進城市照明全過程服務者的定位，繼續(xù)圍繞照明方案設計、產品研發(fā)制造、工程項目實施、城市照明智能管護這四方面進行企業(yè)建設，不斷適應大的市場格局變化，進入智能家居照明領域，并始終堅持一手抓科技、一手抓設計。
營銷副總汪小宇通報了2014年銷售數(shù)據，公布了2015年銷售任務、目標及分配方案，并對2015年管理制度、組織架構更新內容進行了講解。汪小宇針對2014年行業(yè)情況進行了分析，并提出了2015年營銷經營方針：“銷售模式贏市場，擴大市場覆蓋保增長，加強項目管理保利潤。”將2015年作為“市場拓展年”，以狠抓市場、產品、品牌與業(yè)務模式為主要經營策略，“穩(wěn)步發(fā)展，適度調整”發(fā)展終端市場。
副總裁兼財務總監(jiān)張輝就銷售人員收入支付流程、應收賬款管理流程、現(xiàn)金收款紀律等方面問題進行了詳細講解，要求銷售人員在開展業(yè)務的同時，多關注個人數(shù)據，希望2015年收入有提升、應收賬款有降低，真正實現(xiàn)公司和個人雙贏的局面。
公司常務副總裁向宗叔在會上關于省運會營銷策略及華體與揚州燈桿價格差異進行了深入的分析比較，向銷售人員提出省運會的運作建議，詳細歸納了華體照明在材料、材耗、熱浸鋅、加工工藝、人工成本、售后保障以及規(guī)范納稅等方面與揚州公司在價格差異上的關鍵點，并提出了詳細的應對及改善措施。
會上，還評選出了2014年度銷售之星和銷售新人獎，并頒發(fā)榮譽，鼓勵他們新的一年再創(chuàng)佳績；公司領導與銷售經理簽訂營銷任職書；銷售代表們分享了銷售技巧、市場開拓指導意見和銷售差異化等心得；研發(fā)與設計中心就公司相關新產品分別向銷售人員進行了簡要介紹。
銷售會議結束后，全體銷售人員于3月2日前往青城山進行了為期兩天的包括拓展訓練、迎新晚宴、登山等團體活動，在輕松的氛圍中促進團隊間的交流，提高團隊意識，增強團隊凝聚力，傳達企業(yè)文化，我們一起創(chuàng)造美好家園。