對(duì)于通威股份而言，2015 年是上一個(gè)“五年規(guī)劃”的收官之年，2016 年則是新“五年規(guī)劃”的開(kāi)局之年。在此關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，通威股份如何看待過(guò)去所取得的一系列成績(jī)，又對(duì)未來(lái)進(jìn)行了怎樣的戰(zhàn)略布局？圍繞上述兩個(gè)核心問(wèn)題，記者對(duì)通威股份嚴(yán)虎嚴(yán)總進(jìn)行了專訪。“經(jīng)過(guò)上一個(gè)五年，通威股份基本完成了從‘產(chǎn)品營(yíng)銷’向‘科技營(yíng)銷’的轉(zhuǎn)變。2016 年無(wú)疑是通威股份的‘價(jià)值營(yíng)銷’元年，今后五年時(shí)間內(nèi)，通威股份將全面轉(zhuǎn)型為以提供整體養(yǎng)殖解決方案為主的服務(wù)型企業(yè)。”嚴(yán)總介紹。
聚勢(shì)聚焦 穩(wěn)固龍頭地位
在嚴(yán)總看來(lái)，當(dāng)初要實(shí)現(xiàn)2011-2015年的五年規(guī)劃，充滿不少挑戰(zhàn)。據(jù)他介紹，當(dāng)時(shí)的行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了較長(zhǎng)時(shí)間的高速發(fā)展，同時(shí)又面臨著行業(yè)和宏觀經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境，并且伴隨著大量同行業(yè)企業(yè)上市并超募資金的情況，使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更為白熱化。如何在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)固龍頭地位并持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)步，通威股份經(jīng)過(guò)慎重思考，毅然走上了轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。
從一個(gè)傳統(tǒng)的飼料生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)轲B(yǎng)殖服務(wù)型企業(yè)，通威股份在過(guò)去的五年里實(shí)施了一系列大刀闊斧的變革措施。嚴(yán)總告訴記者，通威股份首先通過(guò)優(yōu)化組織架構(gòu)，將原有片區(qū)區(qū)域劃分得更細(xì)致，老片區(qū)發(fā)揮已有優(yōu)勢(shì)，新片區(qū)挖掘發(fā)展亮點(diǎn)，新老片區(qū)奮力“突圍”，拓展渠道，增加銷售。內(nèi)部管理上，則通過(guò)建立并優(yōu)化“公開(kāi)、公平、公正”的考核機(jī)制，營(yíng)造起標(biāo)準(zhǔn)化、公開(kāi)化的管理氛圍，讓全體員工都看得到個(gè)人與公司共同發(fā)展的平等機(jī)會(huì)，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)迸發(fā)出奮進(jìn)向上的勃勃生機(jī)。積極貫徹“聚勢(shì)聚焦”的指導(dǎo)思想，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，明確了“優(yōu)先發(fā)展水產(chǎn)料并加大力度發(fā)展蝦特料，重點(diǎn)發(fā)展豬料，選擇發(fā)展禽料”的戰(zhàn)略布局。與此同時(shí)，公司聚焦并著力提升“產(chǎn)品力”，對(duì)產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)、研發(fā)及生產(chǎn)工藝進(jìn)行了創(chuàng)新突破，增加產(chǎn)品科技含量和實(shí)際效用，甚至在產(chǎn)品包裝上也進(jìn)行了大量改進(jìn)。“聚八方智慧，展通威雄風(fēng)”，通威股份不斷引進(jìn)國(guó)內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)和管理咨詢機(jī)構(gòu)的成果和人才，同時(shí)大力開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷傳播工作，在此期間，從各項(xiàng)綜合運(yùn)營(yíng)管理指標(biāo)來(lái)看，通威股份行業(yè)龍頭地位當(dāng)之無(wú)愧。
嚴(yán)總強(qiáng)調(diào)，在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，通威股份要突破增長(zhǎng)與發(fā)展瓶頸，且管理工作中要進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)成本與效率的關(guān)系。在嚴(yán)總看來(lái)，員工的收入、運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用與生產(chǎn)中的效用三者之間是相輔相成的辯證關(guān)系，必須通過(guò)協(xié)同合作與精細(xì)管控，提升生產(chǎn)管理的效率、降低單位營(yíng)銷費(fèi)用、提高基層員工人均收入，激發(fā)全員的成本意識(shí)與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，讓每個(gè)人積極參與到“增收、降本、增效”的工作中來(lái)。
轉(zhuǎn)型是行業(yè)與時(shí)代的共同需要
“未來(lái)五年，產(chǎn)業(yè)要升級(jí)，企業(yè)要發(fā)展，轉(zhuǎn)型是必然選擇，其正確性毋庸置疑。”嚴(yán)總對(duì)通威股份的轉(zhuǎn)型抱有相當(dāng)?shù)臎Q心和信心。
2014年5月，國(guó)家主席習(xí)近平在考察河南時(shí)第一次提出“新常態(tài)”，他指出：“中國(guó)發(fā)展仍處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，我們要增強(qiáng)信心，從當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段性特征出發(fā)，適應(yīng)‘新常態(tài)’，保持戰(zhàn)略上的平常心態(tài)。”國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，飼料業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，發(fā)展放緩，整個(gè)行業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的考驗(yàn)。
“是危機(jī)，更是機(jī)會(huì)，通威從傳統(tǒng)‘產(chǎn)品營(yíng)銷’到實(shí)現(xiàn)‘價(jià)值營(yíng)銷’的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，不僅僅是通威自身的需要，更是行業(yè)的需要，是時(shí)代的需要！”嚴(yán)總認(rèn)為，傳統(tǒng)的飼料企業(yè)只能為養(yǎng)殖戶提供產(chǎn)品，無(wú)法解決養(yǎng)殖業(yè)效益低的問(wèn)題，難以推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。為此，通威向服務(wù)型企業(yè)積極轉(zhuǎn)型，從養(yǎng)殖的各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)方面，為養(yǎng)殖戶提供整體的解決方案和養(yǎng)殖模式，
才能從根本上服務(wù)于養(yǎng)殖戶，幫助其創(chuàng)造可觀的價(jià)值，從而推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步。“以前我們?cè)诮鉀Q量的問(wèn)題，未來(lái)我們要解決質(zhì)的問(wèn)題。”嚴(yán)總總結(jié)道，在上一個(gè)五年計(jì)劃里，通威股份基本完成了從“產(chǎn)品營(yíng)銷”到“科技營(yíng)銷”的轉(zhuǎn)變，成為了全過(guò)程養(yǎng)殖模式的輸出者，為接下來(lái)再?gòu)?ldquo;科技營(yíng)銷”最終轉(zhuǎn)型為“價(jià)值營(yíng)銷”奠定了穩(wěn)妥的前提條件。
嚴(yán)總指出，作為行業(yè)龍頭，通威股份推動(dòng)我國(guó)養(yǎng)殖業(yè)全面升級(jí)責(zé)無(wú)旁貸，這也是公司未來(lái)五年的重點(diǎn)工作和主要任務(wù)。而要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，則需要加大對(duì)科學(xué)技術(shù)的投入力度。其中，公司2016年的重點(diǎn)在于技術(shù)集成和模式打造。嚴(yán)總表示，在“365模式”的基礎(chǔ)上，要將通威股份各研究院所的科研成果和關(guān)鍵技術(shù)有效集成，最終體現(xiàn)在終端養(yǎng)殖模式上，要以提高投入產(chǎn)出比為最終衡量標(biāo)準(zhǔn)。
“優(yōu)化、運(yùn)用，繼而突破。”嚴(yán)總對(duì)技術(shù)工作提出以下要求，“精準(zhǔn)的技術(shù)集成和優(yōu)秀的模式打造能帶來(lái)巨大的價(jià)值，這是實(shí)現(xiàn)‘價(jià)值營(yíng)銷’的關(guān)鍵點(diǎn)。”以技術(shù)推動(dòng)科學(xué)化、規(guī)?；⒅悄芑漠a(chǎn)業(yè)升級(jí)，最終為終端消費(fèi)者帶來(lái)可追溯的安全食品，在帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值，這也就契合“通威，為了生活更美好”的宗旨。
“漁光一體”至關(guān)重要
2015年12月30日，通威第一個(gè)真正意義上的“漁光一體”項(xiàng)目——如東項(xiàng)目成功并網(wǎng)發(fā)電。2015年12月31日，通威股份與天門市人民政府舉行300MW“漁光一體”投資簽約儀式，雙方達(dá)成一致意見(jiàn)，順利簽署投資協(xié)議及土地租賃合同，由此翻開(kāi)了2016年通威股份在“漁光一體”上新篇章。
“劉主席提出的‘漁光一體’英明創(chuàng)舉，結(jié)合了水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的前段與光伏產(chǎn)業(yè)的后端，整合了通威的兩大主業(yè)的優(yōu)勢(shì)，順應(yīng)了國(guó)家政策和國(guó)際大勢(shì)。”嚴(yán)總指出，“漁光一體”是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它借力光伏產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)現(xiàn)代漁業(yè)，打造安全食品和清潔能源產(chǎn)業(yè)鏈。
嚴(yán)總認(rèn)為，“漁光一體”的順利推進(jìn)，能夠真正解決現(xiàn)代水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中遇到的諸多難題，比如養(yǎng)殖區(qū)域分散難以管理、無(wú)法發(fā)揮規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)、無(wú)法突破畝產(chǎn)瓶頸等。
“按照傳統(tǒng)方式，一個(gè)人只能管理幾畝或幾十畝池塘，先進(jìn)的規(guī)?；a(chǎn)，一個(gè)人則可以管理幾千畝，效率將得到巨大提升。”嚴(yán)總告訴記者，由于水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)初期投入較大，經(jīng)營(yíng)壓力也較大，承包大面積的魚塘對(duì)養(yǎng)殖戶的經(jīng)營(yíng)管理能力是巨大的考驗(yàn)。“漁光一體”能夠極大地提高每畝魚塘的產(chǎn)出效益，鼓勵(lì)養(yǎng)殖戶進(jìn)行規(guī)模養(yǎng)殖、科學(xué)養(yǎng)殖，這就與通威股份要做“全過(guò)程養(yǎng)殖模式的輸出者”的目標(biāo)緊密結(jié)合起來(lái)。
“全過(guò)程地幫助養(yǎng)殖戶，充分利用‘互聯(lián)網(wǎng)+’，養(yǎng)殖戶可以利用物聯(lián)網(wǎng)手段管理魚塘，甚至用手機(jī)來(lái)進(jìn)行遠(yuǎn)程操控。這從一定程度上可以解決養(yǎng)殖戶老齡化的問(wèn)題，同時(shí)吸引年輕人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，改變行業(yè)普遍落后的生產(chǎn)力水平，共同推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。”嚴(yán)總介紹。
“積極推進(jìn)‘漁光一體’，推進(jìn)‘價(jià)值營(yíng)銷’轉(zhuǎn)型，推進(jìn)傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)快速升級(jí)，環(huán)環(huán)相扣，任重道遠(yuǎn)。”嚴(yán)總?cè)绱丝偨Y(jié)。2016年，通威股份將開(kāi)啟新農(nóng)業(yè)與新能源雙主業(yè)的嶄新篇章，堅(jiān)持“深化聚焦、強(qiáng)化協(xié)同、使命必達(dá)、共贏發(fā)展”的信條，為燦爛的明天奮進(jìn)不止。