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民辦培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的六大戰(zhàn)略選擇

發(fā)布日期:2016-08-30    來(lái)源:  瀏覽次數(shù):1764
核心提示:當(dāng)前,資本熱錢大量涌入教育培訓(xùn)行業(yè),從投資方角度來(lái)說,應(yīng)該看好什么樣的教育培訓(xùn)公司,從被投資方角度來(lái)說,民辦教育培訓(xùn)公司應(yīng)該選擇什么樣的戰(zhàn)略定位和成長(zhǎng)模式?

當(dāng)前,資本熱錢大量涌入教育培訓(xùn)行業(yè),從投資方角度來(lái)說,應(yīng)該看好什么樣的教育培訓(xùn)公司,從被投資方角度來(lái)說,民辦教育培訓(xùn)公司應(yīng)該選擇什么樣的戰(zhàn)略定位和成長(zhǎng)模式?在第二屆中國(guó)民辦培訓(xùn)教育行業(yè)發(fā)展高峰論壇上,和君咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)王明夫基于對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)十幾年的咨詢經(jīng)驗(yàn),提煉總結(jié)出“根據(jù)地戰(zhàn)略”、“養(yǎng)豬戰(zhàn)略”、“整合戰(zhàn)略”、“互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略”、“大花錢戰(zhàn)略”、“首善戰(zhàn)略”民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的六大戰(zhàn)略模式。

  根據(jù)地戰(zhàn)略

  戰(zhàn)略背景:首先,新興企業(yè)、中小企業(yè)資源和能力十分有限,將有限的資源集中投放在一個(gè)相對(duì)小的范圍,成功概率較大,甚至有可能是唯一的活路。其次,在很多區(qū)域市場(chǎng)或者細(xì)分的子領(lǐng)域,還存在競(jìng)爭(zhēng)盲區(qū),有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者鞭長(zhǎng)莫及,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯。比如三四線城市、小額信貸和微貸行業(yè)的管理培訓(xùn)、教育培訓(xùn)行業(yè)的管理培訓(xùn)等子領(lǐng)域。在教育培訓(xùn)行業(yè),有很多區(qū)域市場(chǎng)、細(xì)分領(lǐng)域,如果把他們當(dāng)“根據(jù)地”,你碰到的競(jìng)爭(zhēng)是最小的,或者對(duì)手沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),或者沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  戰(zhàn)略思想:第一,聚焦細(xì)分領(lǐng)域,深耕區(qū)域市場(chǎng)或行業(yè)市場(chǎng),細(xì)分領(lǐng)域無(wú)非是圍繞三個(gè)維度做選擇,或者深耕區(qū)域市場(chǎng),或者深耕行業(yè)市場(chǎng),或者深耕某個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域。第二按“根據(jù)地”思維分析市場(chǎng)、配置資源和發(fā)育能力,建立、做實(shí)和做強(qiáng)自己的根據(jù)地。這個(gè)地位一旦建立之后,就贏得了生存空間。

  戰(zhàn)略未來(lái):兩條出路,一條就是把在這個(gè)領(lǐng)域或者這個(gè)區(qū)域成功的“根據(jù)地”模式復(fù)制到周邊地區(qū)和周邊相關(guān)的領(lǐng)域去,通過模式復(fù)制來(lái)擴(kuò)張;另外一條出路就是把已經(jīng)占到的“根據(jù)地”地盤賣出去,賣地盤以收割(賣給行業(yè)整合者)。

  適合性:對(duì)很多中小民營(yíng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說,“根據(jù)地”戰(zhàn)略是其唯一活路。所以,這個(gè)戰(zhàn)略實(shí)用于創(chuàng)業(yè)起步企業(yè)以及中小民營(yíng)教育企業(yè),不適合行業(yè)巨頭。

  養(yǎng)豬戰(zhàn)略

  戰(zhàn)略背景:本土行業(yè)巨頭必然要走并購(gòu)整合之路,這是遲早的事,比如新東方、學(xué)而思;國(guó)際同業(yè)巨頭必定要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),而且一定是以并購(gòu)作為首選戰(zhàn)略,比如英國(guó)培生進(jìn)入中國(guó)。因此,未來(lái)十年本土巨頭和國(guó)際巨頭要大量收購(gòu)?fù)袠I(yè)公司,既然如此,我們可以選擇做公司然后賣給他們。

  資本巨頭瞄上了教育培訓(xùn)行業(yè)的蛋糕,其戰(zhàn)略即是收購(gòu)、整合、拼報(bào)表、整合價(jià)值鏈。有競(jìng)爭(zhēng)體量或站住了碼頭(價(jià)值鏈的某個(gè)環(huán)節(jié))的企業(yè),遲早會(huì)成為它們的購(gòu)買對(duì)象。培生就是一個(gè)典型例子,培生收購(gòu)的企業(yè)囊括了整個(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)的價(jià)值鏈,比如收購(gòu)上海樂寧教育中心,目標(biāo)是學(xué)前少兒培訓(xùn);收購(gòu)戴爾青少年英語(yǔ)培訓(xùn)、華爾街英語(yǔ)、職業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn),PTE考試,最后收購(gòu)環(huán)球雅思引領(lǐng)認(rèn)證考級(jí)培訓(xùn)。國(guó)際產(chǎn)業(yè)巨頭進(jìn)入中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè),這是一個(gè)大趨勢(shì)。他們進(jìn)來(lái),首選策略就是并購(gòu),我們“養(yǎng)豬”,如果價(jià)格合適,我們把自己的企業(yè)當(dāng)“豬”賣給他們,是很務(wù)實(shí)的選擇。這不是培訓(xùn)行業(yè)的個(gè)別現(xiàn)象,而是各行各業(yè)的國(guó)際大趨勢(shì)。

  戰(zhàn)略思想:第一,養(yǎng)豬是為了賣豬,做企業(yè)是為了賣企業(yè)(例如,框架傳媒與分眾、民營(yíng)加油站與中石化的故事)。第二,按別人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做自己的公司;按別人的戰(zhàn)略來(lái)選自己的定位。所以,看懂別人比看懂自己重要。第三,什么樣的企業(yè)能賣高價(jià)格?利潤(rùn)變得沒那么重要,培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)在行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)份額、地位、信譽(yù)、管理水平、團(tuán)隊(duì)以及企業(yè)文化,比利潤(rùn)更值錢。如果走“養(yǎng)豬”戰(zhàn)略,你在懂經(jīng)營(yíng)、懂教育之外,還需要懂企業(yè)估值。

  養(yǎng)豬戰(zhàn)略與根據(jù)地戰(zhàn)略的不同:根據(jù)地戰(zhàn)略是避開巨頭的競(jìng)爭(zhēng),巨頭不做或不擅長(zhǎng)做什么,我就做什么;養(yǎng)豬戰(zhàn)略是迎上巨頭的競(jìng)爭(zhēng),巨頭做什么需要什么,我就做什么。

  適合性:養(yǎng)豬戰(zhàn)略特別適合創(chuàng)業(yè)者,你所做的業(yè)務(wù)就是適合新東方、培生并購(gòu)的內(nèi)容,所以養(yǎng)豬戰(zhàn)略適合創(chuàng)業(yè)者,適合中小民辦教育企業(yè)。

  整合戰(zhàn)略

  戰(zhàn)略背景:首先民辦教育培訓(xùn)行業(yè)總體表現(xiàn)為小、散、亂、弱,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度低,且整體上信譽(yù)公信力差。“小鬼”再多也撐不起民辦教育的天來(lái),因此,行業(yè)秩序和信譽(yù)迫切呼喚行業(yè)領(lǐng)袖,行業(yè)整合是大勢(shì)所趨;其次,業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)一批領(lǐng)先公司,在資本和品牌上,同多數(shù)同業(yè)公司拉開了差距,具備整合條件和能力;第三,行業(yè)創(chuàng)業(yè)潮和資本潮正熱,涌現(xiàn)出大量新興企業(yè)和優(yōu)秀人才,但魚龍混雜,是行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)繼續(xù)做強(qiáng)做大的并購(gòu)機(jī)會(huì)。

  戰(zhàn)略思想:第一,這類企業(yè)的經(jīng)營(yíng)一定要確立這樣的思維,你要做的是教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè),而不是一個(gè)企業(yè)。你要做行業(yè)領(lǐng)袖,而不是要做“山寨王”。第二,上善若水,把全行業(yè)的新興企業(yè)和優(yōu)秀人才當(dāng)作自己孵化和培植的對(duì)象,給錢、給品牌、給培訓(xùn)、給市場(chǎng)(廣告和渠道等)、給文化,成人達(dá)己、合作共贏,即成全別人達(dá)到自己的目的。整合思想和產(chǎn)業(yè)思想一定要上善若水,而不是財(cái)大氣粗、仗勢(shì)欺人;同時(shí)要圍繞六大基點(diǎn)整合:市場(chǎng)份額和客戶、產(chǎn)品線、價(jià)值鏈、人才和隊(duì)伍、模式創(chuàng)新、財(cái)務(wù)報(bào)表。

  整合戰(zhàn)略與根據(jù)地戰(zhàn)略和養(yǎng)豬戰(zhàn)略的相關(guān)性:互補(bǔ)、互助、互益、互相需要。

  適合性:適合行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)、上市公司、資本巨頭,以及從來(lái)沒有做過教育的人,根本不懂教育,想在教育行業(yè)強(qiáng)勢(shì)出擊的人。

  互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略

  戰(zhàn)略背景:互聯(lián)網(wǎng)將改變一切,當(dāng)然也將改變整個(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)的用戶流向、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)分布、商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)模式、企業(yè)管理模式。各行各業(yè),所有企業(yè)都需要一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略,教育培訓(xùn)企業(yè)也不例外。線上線下相結(jié)合的模式正在發(fā)展中,從最早的黑板教學(xué),發(fā)展到多媒體教學(xué),再到后來(lái)的智能多媒體教學(xué),以及今天的“云”課堂網(wǎng)絡(luò)教學(xué),每走到下一個(gè)階段,前面那一個(gè)階段都要被淘汰。

  戰(zhàn)略思想:核心是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)模式。

  適合性:適合所有民辦教育,尤其適合兩類企業(yè),一類是沒有實(shí)力的企業(yè)。另外一個(gè)就是實(shí)力超強(qiáng)的企業(yè)。

  大花錢戰(zhàn)略

  戰(zhàn)略背景:第一,教育培訓(xùn)的行業(yè)特點(diǎn)是市場(chǎng)好、毛利率高、現(xiàn)金流豐裕、輕資產(chǎn)。大企業(yè)和小企業(yè)都存在一個(gè)現(xiàn)象:不知如何運(yùn)用富余資金。第二,資本市場(chǎng)的機(jī)制主導(dǎo)著資本在這個(gè)行業(yè)里的流向,資本熱潮已經(jīng)盯上這個(gè)行業(yè),只要有激情有夢(mèng)想有靠譜的事業(yè)計(jì)劃,就有熱錢涌向你。

  戰(zhàn)略思想:把握趨勢(shì)、看透機(jī)會(huì)、創(chuàng)新模式、建立戰(zhàn)略,找到資金用途。你能布多大的局,市場(chǎng)就能來(lái)多少錢。編故事、圈大錢,花大錢,布大局,做大勢(shì),開創(chuàng)大未來(lái)。

  適合性:大花錢,大發(fā)展;大花錢,大風(fēng)險(xiǎn);大發(fā)展,大風(fēng)險(xiǎn),不發(fā)展則是更大的風(fēng)險(xiǎn)。所以,這個(gè)戰(zhàn)略適合喬布斯、貝佐斯、劉強(qiáng)東、馬云之類的事業(yè)狂,只有偏執(zhí)狂才能生存的那種偏執(zhí)狂。我們需要問:誰(shuí)會(huì)是教育培訓(xùn)行業(yè)的劉強(qiáng)東和喬布斯?

  “首善”戰(zhàn)略

  戰(zhàn)略背景:道行有多高,事業(yè)有多大。經(jīng)理封頂原理:一個(gè)企業(yè)再好好不過它的經(jīng)理,就像金字塔再高高不過它的塔尖。很多民辦教育培訓(xùn)公司往前繼續(xù)發(fā)展的首要瓶頸是“經(jīng)理封頂”,這里的“首善”,是指首腦、頭人或經(jīng)理要學(xué)習(xí)、進(jìn)步、持續(xù)地改善和完善自我。從事教育培訓(xùn)的企業(yè)家和經(jīng)理們,普遍不知道應(yīng)該怎樣教育和培訓(xùn)自己。一個(gè)教育培訓(xùn)公司的老總及其經(jīng)理隊(duì)伍,需要具備什么樣的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力素養(yǎng)?很多人說不明白。

  戰(zhàn)略思想:第一,再造老板的知識(shí)結(jié)構(gòu)和人格魅力,建立合理的知識(shí)結(jié)構(gòu):產(chǎn)業(yè)+資本+管理+國(guó)勢(shì)。第二,再造隊(duì)伍,建立常態(tài)化運(yùn)行、經(jīng)濟(jì)有效的員工培訓(xùn)體系和成長(zhǎng)機(jī)制。怎樣開展員工培訓(xùn)?員工培訓(xùn)應(yīng)圍繞崗位任務(wù)和職業(yè)能力塑造來(lái)展開,而不是泛泛地學(xué)知識(shí)、搞講座、做拓展。在組織設(shè)計(jì)有效的基礎(chǔ)上,按這樣的邏輯來(lái)開展員工培訓(xùn):組織結(jié)構(gòu)和職位體系—任職資格和職業(yè)能力—知識(shí)結(jié)構(gòu)、職業(yè)技能、職業(yè)操守—閱讀書目、學(xué)習(xí)內(nèi)容、課程體系、教學(xué)方式、師資隊(duì)伍—培訓(xùn)計(jì)劃—實(shí)施與考評(píng)。

  適合性:學(xué)無(wú)止境,事業(yè)無(wú)止境,老板和員工成長(zhǎng)無(wú)止境,所以首善戰(zhàn)略適合所有企業(yè)。

成功與失敗,不在于天賦,更不在于勤奮,而在于個(gè)人發(fā)展的過程中你能否盡早得到高人的指點(diǎn),占有精準(zhǔn)的、不為人知的招生方法,招生方案,招生秘訣,招生技巧,招生策劃。

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